五金类目可以做吗(五金类目好做吗)

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关键词:直通车、流量、爆款适用行业:电子/电工适用卖家规模:不限 上一篇文章给大家详细的分析了店铺里面的基础部分的优化,那么这篇文章就给大家分析,在爆款打造以及整个拉伸阶段,我们操作所需要的思维和技巧。 一、爆款打造计划—培养阶段1、提升排名快速提升排名我们可以靠快速提升销量来达到,那么淘宝客快速起量这种方式的可以选择的因为我们参考行业TOP前20的销量,平...

关键词:直通车、流量、爆款

适用行业:电子/电工

适用卖家规模:不限

上一篇文章给大家详细的分析了店铺里面的基础部分的优化,那么这篇文章就给大家分析,在爆款打造以及整个拉伸阶段,我们操作所需要的思维和技巧。

一、爆款打造计划—培养阶段

1、提升排名

快速提升排名我们可以靠快速提升销量来达到,那么淘宝客快速起量这种方式的可以选择的

因为我们参考行业TOP前20的销量,平均都是在1000件以上,所以淘客跑量的目标设定为1000件以上。

通过公司的专属淘客渠道3天时间快速积累1000单

2、增大曝光

要增加我们宝贝的曝光,那么整个手淘里面是靠关键词来曝光,那我们要做的就是增加流量、展现都比较大的关键词

筛选相关性高,点击率高,展现在1W左右的二级词汇增大曝光量。关键词的点击率要是同行平均标准的1.5倍。

怎么怎么筛选,去哪里找词,这里就不给大家详细的分析,感兴趣的可以在文末留言。

3、稳定转化

直通车能够带动自然搜索的关键因素是销量。所以直通车的转化情况也决定了,自然搜索的变化。对关键词进行解析,分析转化,筛选1.5倍于同行平均标准的关键词进行重点推广。

4、圈定人群标签

精准的人群投放,有助于点击率和转化率的提高,能够对直通车数据和自然搜索起到促进作用,节省广告成本。

结合人群画像,对年龄、性别、消费水平进行组合,溢价10%进行投放对点击反馈好增加溢价,数据一般的降低比例,数据差的暂停投放

注意点:大家在不清楚人群的时候,可以进行测试,那么我们可以以10%的溢价进行测试,以10%为增幅对这些人群进行测试

5、直通车权重提升

采用先选择少量关键词,点击率质量分提升后,再添加关键词的策略。

制作10张图,测试出两倍于同行平均点击率的车图,

关键词质量得分全10分。

作为直通车推广图、主图。

相同展现下获取更多的访客数和更高的展现排名。

6、搜索优化

直通车曝光增大后,进店关键词会有变化,二级词、类目词开始增多,统计近期进店关键词的引导进店数,转化率。进行对比筛选,再次进行标题优化。

7、客户服务

重点关注咨询情况,以成交为导向做询单,提升转化。

跟进订单,到货当天做客户关怀,促进订单及时确认收货,给出好评。

售后的单,第一时间处理,

纠纷的客户,以店铺数据为重,不纠结于一时得失。

二、爆款打造计划—爆发阶段

此时我们需要加大对付费流量的占比,一般情况下付费的比例可以拉升至50%甚至以上

直通车操作:

付费流量:关键词的选择上偏重于曝光,快速增加曝光,付费流量占比不低于50%,不高于70%。

也就是这个阶段我们选择的关键词主要是以高展现词为主,快速扩大宝贝的展现量提升曝光

自然搜索:销量的提升配合SEO优化,带动自然搜索的快速增长。

点击率:稳定在2倍的点击率,最低不低于1.5倍。

转化率:稳定转化率1.5倍于同行平均标准。最低不低于同行优秀标准。

DSR动态评分:物流状态提醒,好评领金币,中差评处理,保证动态评分健康。

售后纠纷:退货运费险、破件免运费重发,纠纷赔付金额提高至20元

三、爆款打造计划—稳定优化期

这个阶段的操作核心思维就是让店铺里面的流量结构优化过来,控制住付费流量占比

拉回付费推广流量占比优化至30%,通过核心消费人群的分析,确定精准人群画像标签,便于客户的分层扭转,有目的的进行新客人群包交并差的圈选。

地域:根据地域近30天的成交情况,进行统计,筛选出前十的地区进行重点投放。

投放时间段:根据店铺近30天成交时段的的统计数据,调整付费推广的投放时间段比例,成交高的时间段做重点投放。

人群标签:根据直通车推广计划的,历史成交人群数据统计,得出数据好的标签人群,进行重点投放。

直通车操作数据:

推广前:

推广后:

点击率提升至9.82% 投产比提升至8.79

行业核心关键词投产都在4以上:XX线 投产5.99;XXX线 投产4.16;

XXXX线 投产6.26。

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