电子五金零配件加工费用(电子五金冲压件加工)

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A先生是做电子液压阀门的,以做贸易为主,是我们合作了两年的客户。两年前,A先生通过网络找到我们工厂,有一些五金配件、不锈钢液压阀门需要数控车床加工,数量不多,而且他给的价格比较低,与我们的报价有差距。他给的产品单价需要有经验的师傅来做,一次成功才能保持收支平衡,如果是技术水平一般的来加工,调机时间花长一些或者返修一次,那就要亏工钱进去了。当时觉得A先生应该是...

A先生是做电子液压阀门的,以做贸易为主,是我们合作了两年的客户。两年前,A先生通过网络找到我们工厂,有一些五金配件、不锈钢液压阀门需要数控车床加工,数量不多,而且他给的价格比较低,与我们的报价有差距。他给的产品单价需要有经验的师傅来做,一次成功才能保持收支平衡,如果是技术水平一般的来加工,调机时间花长一些或者返修一次,那就要亏工钱进去了。当时觉得A先生应该是内行人,对机械加工这一块应该比较熟悉,对加工成本核算得很精准。新客户找上门来,第一单赚不赚钱没关系,先合作留住客户,期待以后能有好发展。

于是我们开始了与A先生的合作历程,两年来,下批量生产订单2次,打样十几次,加起来总金额不超过2万元。一单是第一次找上我们的时候,第一次合作还算顺利完成,产品品质、交期、服务还是让A先生比较满意,说以后他们的机加工的订单都让我们来做。当时我们听了也挺高兴的,说以后会尽力配合A先生。另一单是今年3月份,产品是塑胶板材加工组装的电子产品测试治具,治具最大尺寸是半张A4纸大小,一套治具有十几个零配件,有需要数控车加工的,有需要CNC加工中心加工的。A先生发图纸给我报价,说是一年有上千套治具,先让我报一百套的加工单价。图纸上只有基准尺寸,无公差也没写具体要求。报价确认后,下生产订单时A先生说开始生产,少做一点试产,先做三十套。大批量的单价,小批量生产,终究是合作了多次的客户,我们也就不计较太多,开始买材料准备生产。材料买回来没多久,A先生来电话了:“这些治具要做成精品,外观要求很高,塑胶板材表面有划痕的都不能要,板材厚度公差超过0.2mm的不能要,要我们生产把好关。”我们说他“报价的时候没要求,开始做了又来说精品了,这个要求那个要求就出来了。”A先生净说好话帮帮忙,做好了产品好卖了后面才有更多的订单等等。就这样产品还没开始做,材料就有大部分NG,另外补材料,开始生产。生产过程中离报价交期还不到一半时间,A先生说急于出货,让三十套小产品分三次送货。这个单子做下来,我们是一分钱没赚,还亏了几次送货的车费。催货催得急,晚上十一点多还得帮他送货,工人做得也是怨声不断,可以说是劳命伤财,得不偿失。

两年时间,打样十几次,每次我们按图纸检测ok,A先生也验收合格,就是没有批量订单。了解数控车床加工的朋友可能知道,数控车床加工一次好几把刀,装刀具编程式,调机得花几个小时。数控车床加工调试好以后,加工速度比较快,小产品做几个样品几分钟、十几分钟就搞定了,这个工时算起来都是成本;做机械加工的朋友知道,数控车床所用的圆棒材料,都是整条整条卖的,有些一条材料是2米 3米 甚至6米,而做几个样品,有些产品加起来长度就只有几十毫米,把这些工时和材料加到样品单价里面去,成本是很高的。也许有些朋友会说材料用不完的留在那以后还可以用的,问题是什么时候才有合适的产品能用上这些材料?材料压在仓库也是成本的浪费,所以很多机械加工厂都不愿意接打样的单子。

记得有一次打样是来料加工,下午5点多材料还没快递到我厂里,A先生打电话说这个特急,晚上要拿到样品,他去催快递,让我们收到材料赶快做,但是给的样品费可以说还不够支付师傅的加班费。前两天我们正在赶货,A先生又有3款样品找上我,说他跟客户只要到300元打样费,让我帮忙做。我核算了一下,3款样品材料费都需要200多元了,基本上又是免费做。当时我回复A先生我们机器正在赶货,没时间做;而且300元也太低了,根本做不下来。A先生又是让我们帮帮忙,打样没赚钱是希望后面能有批量订单,而且合作这么久了让他一下子去找别的工厂他也找不到等等。好听的说了一大堆,把我都吵得不耐烦了,最后还是答应帮他打样。可是我们机器确实没空,我找了一个关系好的朋友帮忙打样,朋友报价800元,我赔上老脸让朋友收500元,这样我什么都没做,又是赔了200元,还要赔上快递费。

记得有句话是“做生意而不想赚钱是不道德的行为”,做生意不是做慈善,好听的话也抵不了收益,自己工厂的开支也不会因为帮助了别人而减少,怎样的帮忙才是合适的?像这样的客户是不是该放弃,亏本的生意还做不做?

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